微博大V鲁振旺曝光快手拉“微信生态第一股”有赞一起

更快更深入地洞察互联网业务

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电商的门槛比较高，哪怕只是为了分流。

正文 | 高晓倩

头部短视频玩家一直在探索各种变现模式，电商似乎被证明是一个不错的方向。

今天，微博电商大V卢振旺在个人账号爆料，短视频平台快手将与有赞合作推出“短视频电商导购”解决方案。这意味着，在抖音尝试电商分流后，快手也会碰上这块奶酪。

上述消息还称，快手App将新增“快手小店”，每位主播均可申请开店；快手作品区展示商品，商品来自合作商家好评店铺；快手主播可以直接引导粉丝查看推荐商品；点击入口“去看看”，直接进入快手App中的有赞店铺；快手和有赞实现用户账号通过相互连接，快手用户可以直接购买。

36氪对此快手进行了验证，对方回复称公司4月份开始测试上线“我的商店”功能。快手也回复了36氪，想要找到这个功能的用户需要打开位于主屏左上方模块的设置按钮，在“设置-实验室”路径中启动“我的商店”功能.

用户在直播和发布作品时可以添加商品信息：在作品和直播中通过“去看”进入第三方电商平台，完成购买转化。目前支持淘宝、有赞等平台产品的添加。

微博大V卢振旺曝光快手拉“微信生态第一股”，有喜欢的一起做电商

但是，36氪在实验室模块中并没有发现这个功能。根据快手的回复，目前只对实名认证且有良好行为记录的用户开放，并非所有用户都有此权限。至于什么时候正式上线，快手没有回复。

一位知情人士告诉36氪，该功能大概会在7月中旬上线。上述人士还表示，经过实名认证、直播验证、激活直播权限、下载最新版快手App、站内无不良纪律的账号，都应该有这个功能自动地。不过，经过一系列的操作，36氪还是没有体验到这个功能。这似乎表明该功能目前并不完善。

此前，快手竞争对手抖音 曾尝试过类似的功能并取得了巨大成功。

36氪曾报道，3月26日，抖音出现了一个淘宝相关商品的销售链接——一个购物车按钮出现在多个百万级以上的抖音号中微博电商，点击后商品出现了建议。信息，直接链接到淘宝。当时抖音回复了36氪，正在测试达人购物车的功能。

根据今日头条员工的反馈，一件旗袍产品在抖音上做广告，直接跳转到天猫。广告费3天600元，转化达6万多元。这足以证明短视频在电商领域的潜力。

5月14日，有媒体报道称抖音再次开店。对此，抖音回复36氪称，自己开店的说法不属实。这是抖音购物车功能的一部分，是淘宝链接的聚合，这个功能还在小范围测试中。在这个阶段，说它完全在线是不正确的。

虽然抖音还未公布电商结果，但短视频+电商的可能性让阿里跃跃欲试。

此前，有媒体爆料称，5月11日，淘宝短视频召开内部发布会，称将推出一款名为“公爵”的短视频应用。从视频的呈现方式和风格来看，已经被外界解读为抖音的作品。不过，一位知情人士告诉 36 氪，这款应用并不是所谓的“唯一”，而是“当前”。

7天后，阿里巴巴集团营销与公关委员会主席王帅在微头条上回应：“至于针对谁，我从来没有想过，我们的目标是给用户更多的选择。”

他还表示，短视频越好，抖音就越好微博电商，对电商的丰富度也越高。感谢这么多的创作，为电商从业者提供了更多的形式和选择。

而今天关于快手的爆料，也算是它在这条路上的不断探索。谈及为何推出此功能，快手表示很多用户都有电商需求。快手通过与淘宝、有赞等第三方平台合作，为符合条件的用户提供电商销售功能。，初衷是为了更好的帮助用户解决问题，促进合规，降低交易交互的门槛，让双方的利益更加有保障。

从短视频用户规模来看，今年1月整体数字达到4.61亿。其中，抖音1.5亿日活跃用户，快手1.2亿。36氪曾报道，抖音的年广告收入约为100亿元。

有媒体报道，快手的月直播收入在200-3亿元左右，基本可以实现盈亏平衡。也有业内人士告诉36氪，快手的主要收入确实来自直播，而且已经实现盈亏平衡，甚至还有一部分盈余。

据媒体报道，快手将于2018年上市，电商营收的探索也让人联想到上市的准备工作。不过，快手探索多种变现方式也就不足为奇了。毕竟，快手CEO苏华在2016年接受采访时表示，快手将在2017年尝试大规模商业化，包括信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务， ETC。 。

不过，除了增加平台的收入，也到了变现、固本的阶段。这一点，从此前传闻《@k2@》与拥有20万粉丝的天才签下专属合约，以及微博和微视的人才争夺战就可见一斑。而且，随着腾讯、阿里、百度等巨头的加入，竞争会更加激烈。越早让人才赚钱，这可能是硬道理。

回头看，流量平台的建立是为了引导电商平台，微博和美拍就是很好的例子。微博CEO王高飞曾宣布，2017年，自媒体微博收入突破207亿元，其中电商实现收入高达187亿元。在最近的微博红人节上，微博商品部总经理于爽也再次强调了电商业务的价值。

值得注意的是，除了短视频平台对人才的争夺之外，各平台将如何竞争和差异化，背后又会出现怎样的电商生态。

谈及微博与抖音的竞争，余爽认为，相比其他平台，用户更关注账号本身而非内容本身。一样的地方。这种性质也决定了微博网红会有自己的私域流量。

对于抖音对淘宝的分流，于爽认为电商市场巨大，大家都想分一杯羹是肯定的。但是电商的门槛还是比较高的，哪怕只是为了分流。比如2016年、2017年和2018年开始出现一些微博名人，但未来还有很长的酝酿期。

“抖音15秒或者1分钟都不够展示电商的东西，我能在15秒内买到这件衣服吗？不可能，说这件衣服肯定要1分钟以上。” 于双说道。

从我从36氪了解到，快手做电商的逻辑和微博差不多，希望让用户的私域流量有价值。

短视频平台是这样的，但它们背后的巨头们呢？

据了解，微博和美拍主要引导淘宝。看到淘宝分流潜力后，阿里也投资了微博，收入贡献不薄。从2013-2016年财报来看，阿里对微博贡献的营收分别为4913万美元、1.07亿美元、1.44亿美元和5791万美元，占微博总营收的26%、32% , 29% 和 27%。

抖音 走红后，阿里仿佛看到了第二条为他源源不断的微博。此前，两家公司的传闻也由来已久，但双方均予以否认。

这一次，快手不仅与淘宝合作，还与被誉为“微信生态第一股”的有赞合作。据介绍，有赞旗下的有赞微商城、有赞零售、有赞产业、有赞小程序等以及各类行业解决方案。目前，有赞市值已达107亿港元。

这意味着，腾讯虽然不涉足电商，但正在通过投资京东和微信生态中的电商公司来捍卫阿里。抖音 是否会充当分流器也值得关注。

未来会有哪些变化，36氪将持续关注。