微博小店 社交电商开启医美大航海时代中国医美行业处于高速增长阶段

根据《2021年上半年医美行业社交媒体营销分析报告》，医美行业体量集中在微博平台，微博相关内容占比最高，相关博主，总点赞数，大于微信公众平台、微信视频号、抖音、小红书、B站等平台的总和。

值得注意的是，在医美营销的重要市场微博平台上，用自己喜欢的工具做直播、宠粉、带货已经成为医美大V的标配。目前，盘点微博顶级医美品类的人或店铺中，有一半以上都在使用有赞。其中，重冲和浣少爷长期位居微博电商榜单前5，重冲618单GMV可达3.18亿元。

为什么医美V开始使用有赞？在医美领域，营销出现了哪些新趋势？

社交电商开启医美航程时代

中国医疗美容行业正处于高速增长阶段。根据沙利文公布的一组数据，2018年中国医美服务行业总收入达到1217亿元，预计到2023年行业收入将达到3601亿元，2018年至2023年将增加到24.2%。

快速增长的市场需求吸引了各类商家进入市场，进一步激发了营销方式的创新。

医美机构的营销推广方式，从最开始的传统媒体展示广告，到搜索引擎竞价排名，再到医美电商平台导流，逐渐发展到“KOL型”时代社交电商。草+电商除草”。

据国基《2021年上半年美容行业社交媒体营销分析报告》显示，医美行业的声音集中在微博上。因此，越来越多的网红和医疗机构被微博吸引，打开了带货和商业化的道路。

昆虫、薯粉、鸡腿、权少爷、Amy Susu、直美美学、深蓝美容研究院、美容站、美容日记……一大批医美网红随着医疗美容的迅速崛起以及微博上的商家，旧格局已被打破，医美社交电商大航海时代即将到来。其中，冲冲和权先生长期位列微博电商榜单TOP 5。重重一美单场最大带货量可达3.18亿元，平均游戏1亿元以上。

除了微博直播带货，这些微博医美头部V还有一个共同点值得注意，那就是在变现环节，都选择接入点赞。这些用你点赞的网红和商家，占据了微博医美类的一半以上。其中，微博直播榜前9名医美卖家中有7人点赞。

为什么？

大V的恐惧与爱

对于微博大V来说，粉丝的关注度已经不是问题，但最大的难点是变现。

用微博作为医美带货大V，可以分为两类：一类是人气博主不知道货源，一类是货源成熟的医美业务链。

开微博店铺后，两类大V可以选择接入淘宝等电商平台，也可以选择第三方平台开店。选择的关键是看佣金和服务费是否合理；二是看平台提供的服务和资源是否充足。对于不知道货源、服务和资源来源的博主，参考能否提供“一站式”服务，避免在选品、、营销、售后等多个环节发现不同的服务商销售量。对于货源充足、服务丰富、资源丰富的商家，是指能否提供多种配送工具，结算方便。

据多位网红和大V透露，他们之所以选择在微博接入有赞店，是因为他们可以利用丰富的营销工具（如团购、红包、抽奖、经销商等） .) 促进购买。转换。其次，有赞作为开店工具而非电商平台，可以保证粉丝在购买产品后不会流失到其他店铺，从而实现更好的私域流量运营。

第三，医美机构和博主也可以通过“有赞客”平台对接自己的货源。博主可以通过有赞生态帮助自己找到更多优质好产品，减少供应链上的能源消耗。此外，有赞产品审核效率更高，可提供一对一指导服务。

除了好的完善的解决方案和合理的服务费，服务商能否“陪伴”全程也是大V考虑的范围。

大V“虫虫”深感变现服务的重要性。 2021年3月，Bugs正式开设微博店，并开始尝试利用其影响力在微博上为粉丝带货。 Bugs首场直播的GMV并不高，刚刚突破100万大关。

有赞工作人员了解情况后，立即成立了专门的服务组，帮助bug团队分析原因，解决问题，快速度过新手期。结果，在第二场直播中，Bugs GMV成功突破1亿元。此后，每次虫子直播带货，有赞工作人员都驻扎在外地服务，成为虫子们不能没有的“小助手”。

光明美学认为，对于变现环节，购买过程是否是良好的粉丝体验，是否全场景在微博上是极其关键的。由于有赞和自己之间持续高频次的交流微博小店，可以达到良好的粉丝体验，更少的转化损失，更轻松的销售。

医美微博带货的两种方式

有赞直播电商负责人表示，微博医美博主的粉丝以女性为主，8岁以后0、90、00后消费情况轻医美类产品越来越普遍，回购意愿强烈。有赞于2020年4月开通微博电商频道后，医美品类是微博成交量和增速高且稳定的品类之一。

用微博带货的大V，无论是博主还是商人，都做得比较成功，在运营上都有自己的独特性。

据有赞相关负责人介绍，一般来说，大部分成功的医美博主都会提前一个月预定直播档期，开始招商选品，进行产品体验微博小店，线下门店分析，等，制作种草博文，为粉丝谋福利。最后可以进行博文推货、种草等，也可以进行直播带货，结合微博等预约功能，让粉丝活动和产品介绍提前。

对于医美商家来说，诀窍在于联合多个博主带货，扩大人群影响力。一种模式是利用博主“图文并茂”，站在粉丝的角度种草产品，结合产品功能之类的分组、秒杀等模式进行销售和转化。第二种模式是通过合作博主进行直播带货。

作为帮助商家进行全球营销和私域管理的服务商，有赞从微信生态中脱颖而出，逐步跟随商家的需求，将触角延伸到更广泛的范围。目前，几乎所有流量平台都有活跃点赞，包括微博、虎牙、陌陌、酷狗等近20个流量平台。微博是有赞的新处女地。

有赞对微博医疗美容品类的突袭，或许只是个开始。